Strategi & positionering för B2B
Gör det tydligt varför rätt kund ska välja just dig.
En stark produkt eller tjänst räcker inte om marknaden har svårt att förstå skillnaden.
Vi hjälper dig att välja rätt position, formulera ett tydligt värde och ge kunden både rationella och känslomässiga skäl att gå vidare.
30 minuter. Ett affärsmål. Ett tydligare nästa beslut.
En bra affär kan fortfarande vara svår att välja.
När erbjudandet har vuxit fram över tid blir det ofta tydligt internt men svårt att förklara utåt.
Olika delar av företaget beskriver värdet på olika sätt. Kunden förstår vad du gör men inte varför det spelar roll. Konkurrenterna låter snarlika. Försäljningen får börja om i varje samtal.
Det gör köpbeslutet onödigt tungt.
En tydlig position hjälper kunden att snabbt förstå:
- vilket problem du löser
- för vem lösningen är mest relevant
- varför skillnaden spelar roll
- vilka bevis som gör valet tryggt
- varför beslutet bör tas nu
Strategin ska göra det lättare att välja.
Vi börjar inte med en slogan. Vi börjar med affären, kunden och det beslut du vill påverka.
Arbetet kan omfatta:
Kund- och marknadsanalys
Vad värderar kunden, hur förändras efterfrågan och vilka alternativ jämförs du med?
Positionering
Vilken plats ska ditt företag äga i kundens medvetande – och vad behöver väljas bort för att den ska bli tydlig?
Värdeerbjudande
Vilket värde skapar du för kunden och hur gör du det lätt att förstå, tro på och försvara internt?
Budskapsplattform
Ett gemensamt språk för webb, sälj, kampanjer, innehåll och ledning.
Varumärkesstrategi
En tydlig riktning för vad företaget ska stå för, uttrycka och konsekvent bevisa.
Go-to-market och marknadsplan
Vilka kunder ska prioriteras, i vilka köpsituationer och med vilka insatser?
Rationella bevis. Känslomässiga skäl.
B2B-beslut måste kunna försvaras rationellt. Men de fattas fortfarande av människor.
Därför använder vi Rational Emotions™ för att förena det kunden behöver kunna bevisa med det kunden behöver känna för att vilja gå vidare.
Resultatet är inte mer reklam. Det är ett tydligare och mer relevant skäl att välja dig.
Du kan börja på tre sätt.
När riktningen är oklar
Infinity Loop Audit™ visar vad som bör behållas, stoppas, läggas till och testas.
Utforska Infinity Loop Audit™När behovet redan är tydligt
Vi avgränsar ett uppdrag inom strategi, positionering eller budskap.
Boka ett strategisamtalNär arbetet behöver ledas över tid
Infinity Loop Marketing™ kopplar positioneringen till genomförande, respons och nästa beslut.
Utforska Infinity Loop Marketing™Gör det lättare för kunden att förstå värdet – och välja dig.
Berätta vilket affärsmål du vill nå och vad som har blivit svårare. Vi hjälper dig att se om nästa steg är en tydligare position, ett nytt erbjudande eller en annan prioritering.
Boka ett strategisamtalVanliga frågor
Vad är skillnaden mellan positionering och varumärke?
Positioneringen definierar vilken plats företaget ska ta i kundens medvetande och varför den är relevant. Varumärket gör positionen igenkännbar och konsekvent över tid.
Behöver du byta varumärke?
Inte nödvändigtvis. Ofta går det att behålla det som fungerar och tydliggöra position, värdeerbjudande och budskap.
Kan du hjälpa till med genomförandet?
Ja. Uppdraget kan fortsätta i webb, innehåll, kampanjer, säljstöd eller Infinity Loop Marketing™.
Måste du börja med Infinity Loop Audit™?
Auditen är bäst när flera delar påverkar resultatet eller när prioriteringen är oklar. Ett tydligt behov kan starta som ett avgränsat uppdrag.
