Strategi & positionering för B2B
Ta reda på vad du är udda på.
Alla blir bättre. Och alltmer lika. En stark produkt räcker inte när kunden inte ser skillnaden. Vi hjälper dig hitta det rätt kunder efterfrågar och ingen annan kan säga, och bygger position, värdeerbjudande och budskap därifrån.
30 minuter. Ett affärsmål. Ett tydligare nästa beslut.
Ett bra företag kan fortfarande vara svårt att välja.
Erbjudandet har vuxit fram över tid. Internt är det tydligt. Utåt beskriver varje avdelning det på sitt sätt. Kunden förstår vad du gör, men inte varför det spelar roll. Konkurrenterna låter likadant. Säljarna börjar om i varje samtal.
Om ni inte fick säga kvalitet, service, kompetens eller flexibilitet, varför skulle jag välja er?
- vilket problem du löser
- för vem
- vad du är udda på
- vilka bevis som gör valet tryggt
- varför beslutet bör tas nu
Vi börjar inte med en slogan. Vi börjar med kundens val.
Vi prövar nästa investering mot ditt affärsmål, kundernas behov och de alternativ de väljer mellan. Vi tar vara på det som fungerar och utvecklar värdeerbjudandet där det behövs.
Värdeerbjudandet visar vilket värde kunden ska förstå. Strategin anger vad ni ska prioritera för att göra det värdet tydligt och nå rätt köpare. Arbetet kan omfatta:
Kund- och marknadsanalys
Vad kunden värderar, hur efterfrågan förändras och vilka alternativ du jämförs med.
Positionering
Vilken plats du ska äga i kundens huvud, och vad som behöver väljas bort för att den ska bli tydlig.
Värdeerbjudande
Det du är udda på, som rätt kunder efterfrågar, formulerat så att det går att förstå, tro på och försvara internt.
Budskapsplattform
Ett gemensamt språk för webb, sälj, kampanjer, innehåll och ledning.
Varumärkesstrategi
Vad företaget ska stå för, uttrycka och bevisa, konsekvent över tid.
Go-to-market och marknadsplan
Vilka kunder som ska prioriteras, i vilka köpsituationer och med vilka insatser.
Rationella bevis. Känslomässiga skäl.
B2B-beslut ska kunna försvaras rationellt. Men de fattas av människor. Därför arbetar vi med båda: det kunden måste kunna bevisa för sin ledning, och det kunden behöver känna för att vilja gå vidare. Resultatet är inte mer reklam. Det är ett tydligare skäl att välja dig.
Du kan börja på tre sätt.
När riktningen är oklar
Infinity Loop Audit™ ger ett beslutsunderlag på tio arbetsdagar: är erbjudandet marknadsföringsbart, var är gapet störst, och vad ska förstärkas, förbättras, testas och stoppas. 35 000 kr, fast pris.
Se Infinity Loop Audit™När behovet redan är tydligt
Vi avgränsar ett uppdrag inom strategi, positionering eller budskap.
Boka ett strategisamtalNär arbetet ska ledas över tid
Infinity Loop Marketing™ tar positionen till marknaden, mäter svaret och gör om räkningen varje kvartal.
Se Infinity Loop Marketing™Gör det lättare att välja dig.
Berätta vilket affärsmål du vill nå och vad som har blivit svårare. Vi hjälper dig se om nästa steg är en tydligare position, ett utvecklat erbjudande eller en annan prioritering.
Boka ett strategisamtalVanliga frågor
Vad är skillnaden mellan positionering och varumärke?
Positioneringen är platsen du ska ta i kundens huvud och varför den är relevant. Varumärket gör den platsen igenkännbar och konsekvent över tid.
Måste vi byta varumärke?
Sällan. Oftast går det att behålla det som fungerar och göra position, värdeerbjudande och budskap tydligare.
Kan ni hjälpa till med genomförandet?
Ja. Du kan använda strategin med ditt team och dina befintliga samarbetspartner. När du behöver hjälp kan NewDGTL leda eller komplettera arbetet inom ett separat uppdrag.
Måste vi börja med Infinity Loop Audit™?
Auditen är rätt start när flera delar påverkar resultatet eller när prioriteringen är oklar. Ett tydligt behov kan börja som ett avgränsat uppdrag.
