Analys & mätning för B2B
Se vad som fungerar. Innan du investerar mer.
Data visar vad som har hänt. Du behöver veta vad det betyder för nästa beslut. Vi kopplar marknadsföringen till kundbeteende, pipeline och affärsmål så att du kan förstärka, förbättra, testa och stoppa på bättre underlag.
Fler rapporter ger inte bättre beslut.
Webbstatistik, annonsdata, CRM, sökdata och säljuppföljning visar olika delar av samma verklighet. Bedöms de var för sig är det lätt att optimera det som går att mäta i stället för det som betyder mest för affären.
Ledningen behöver inte fler diagram. Den behöver svar på fem frågor:
- Vad driver efterfrågan?
- Var tappar kundresan fart?
- Vilka insatser bidrar till pipeline och affärsmål?
- Vad ska förstärkas, förbättras, testas och stoppas?
- Vad är värt nästa marknadsinvestering?
Från data till ett beslut du kan agera på.
Arbetet kan omfatta:
Nulägesanalys
En gemensam bild av vad som fungerar, vad som inte gör det och var viktig kunskap saknas.
Mätmodell
Mått och signaler som kopplas till affärsmål, kundbeteende och beslut.
Kundresa och brytpunkter
Var intresse, förtroende eller framdrift går förlorad.
Marknadssignaler
Sökbeteende, innehållsrespons, säljsamtal, konvertering och andra tecken på att efterfrågan förändras.
Attribution
En rimlig bedömning av hur flera kontakter och insatser tillsammans påverkar affären. Utan att låtsas att en modell förklarar allt.
Experiment
Avgränsade tester med en idé att pröva, budgettak, mätpunkt och beslut om nästa steg.
Beslutsunderlag
Vad som har hänt, varför det troligen hände och vad du bör göra nu. Inte en rapport.
Förstärk. Förbättra. Testa. Stoppa.
Analysen ska alltid leda till ett val. Därför sammanfattar vi arbetet i fyra beslut:
- Förstärk det som bevisligen ger kunder.
- Förbättra det som kan bli bättre.
- Testa det som kan bli nästa möjlighet.
- Stoppa det som förbrukar pengar utan tydlig roll.
Den dyraste marknadsinvesteringen är den du inte vet ger resultat.
AI kan sammanställa data, hitta avvikelser och pröva antaganden. Människan bedömer orsak, relevans och vad beslutet får för följder.
När prioriteringen är oklar börjar vi i auditen.
Infinity Loop Audit™ ger på tio arbetsdagar ett beslutsunderlag: är erbjudandet marknadsföringsbart, var är gapet störst, vad ska förstärkas, förbättras, testas och stoppas, och en 90-dagarsplan. 35 000 kr, fast pris. Du äger underlaget.
Fatta nästa beslut på bättre underlag.
Berätta vilket affärsmål du försöker nå och vad som är svårt att bedöma. Vi hjälper dig se vilket underlag som saknas.
Boka ett strategisamtalVanliga frågor
Vilken data behöver finnas?
Vi börjar med den data och kunskap som redan finns. Vid behov kompletterar vi med intervjuer, teknisk analys och nya mätpunkter.
Kan ni visa exakt vilken aktivitet som skapade affären?
I komplex B2B-försäljning påverkas beslut av flera kontakter över tid. Målet är ett bättre beslutsunderlag, inte en falsk exakthet.
Behöver vi byta analysverktyg?
Inte om de ni har går att använda. Vi behåller det som fungerar och kompletterar där det finns tydliga luckor.
Vad är skillnaden mellan ett analysuppdrag och Infinity Loop Audit™?
Ett analysuppdrag avgränsas till ett område. Auditen arbetar bakåt från affärsmålet och bedömer hela vägen från position till efterfrågan, konvertering och genomförande.
