Efterfrågan & kampanjer för B2B
Nå nästa kund innan efterfrågan syns i sökfältet.
När dagens kundgrupp planar ut räcker det inte att vänta på fler sökningar eller fler inkommande leads. Vi hjälper dig hitta nästa relevanta kund, nästa köpsituation och nästa skäl att agera.
Gör det marknaden efterfrågar. Eller skapa efterfrågan på det du gör.
Vissa kunder vet redan vad de behöver. Då ska du vara synlig när de söker och jämför. Andra har inte satt ord på problemet, förstått konsekvensen eller sett varför din lösning är relevant. Då behöver marknadsföringen göra mer än fånga efterfrågan. Den behöver skapa igenkänning, betydelse och ett skäl att agera.
Efterfrågan behöver inte vara belagd i dag. Den kan vara det marknaden redan söker efter, som ingen äger.
Efterfrågan börjar med rätt situation. Inte en större lista.
Arbetet kan omfatta:
Målgrupper och segment
Vilka kunder har ett problem du kan lösa, förmåga att köpa och ett tydligt skäl att agera?
Köpsituationer
Vilka förändringar, händelser eller risker gör erbjudandet relevant just nu?
Demand generation
Ett sammanhängande arbete som bygger kunskap, förtroende och framtida efterfrågan över tid.
Kampanjstrategi
Ett mål, en idé som går att pröva och ett budskap som går att testa mot marknaden.
Kampanjkoncept
En idé som väcker uppmärksamhet utan att tappa kopplingen till affären.
Thought leadership
Perspektiv och expertinnehåll som hjälper marknaden se problemet på ett nytt sätt.
Outreach
Personlig och relevant kontakt med utvalda företag där timing och behov går att motivera.
Säljstöd
Budskap, material och bevis som hjälper sälj föra intresset vidare.
Varje kampanj ska ge mer än räckvidd.
Vi utgår från fem frågor:
Vilken kund vill du påverka? Vilken situation gör erbjudandet relevant? Vad behöver kunden förstå eller omvärdera? Vilket bevis gör budskapet trovärdigt? Vilket svar visar om vi ska förstärka, förbättra eller stoppa?
Det gör kampanjen till ett sätt att lära av marknaden, inte bara köpa exponering. Vi tror inte på att gissa rätt. Vi tror på att lära snabbt.
Sjuttio. Tjugo. Tio.
Fördelningen är en utgångspunkt. Marknadens svar flyttar den.
- Sjuttio procent förstärker det som redan ger kunder.
- Tjugo procent förbättrar det som kan bli bättre.
- Tio procent testar det marknaden söker efter men ingen äger, med budgettak och stoppregel.
Det ger plats för nya idéer utan att hela marknadsbudgeten blir ett experiment.
Hitta nästa källa till efterfrågan.
Berätta var kunderna kommer ifrån i dag och var det börjar plana ut. Vi hjälper dig se vad som ska prövas härnäst.
Boka ett strategisamtalVanliga frågor
Är demand generation samma sak som lead generation?
Nej. Lead generation fångar kontaktuppgifter från intresse som redan finns. Demand generation bygger förståelse och efterfrågan innan kunden är redo att lämna sina uppgifter.
Genomför ni annonsering och medieköp?
Kampanj och distribution kan ingå i ett avgränsat uppdrag. Större eller löpande medieköp prissätts separat.
Ingår outreach?
Ja. Målgrupper, urval, research, budskap, sekvenser och säljstöd.
Hur mäts kampanjens effekt?
Varje kampanj får en idé att pröva, bestämda mätpunkter och ett beslut: förstärka, förbättra eller stoppa.
