Exemplet visar hur ett affärsmål blir en tydlig prioritering av vad som ska förstärkas, förändras, testas och stoppas.
Exempel. Nordströms Installation AB är ett fiktivt bolag. Alla siffror är illustrativa.
Nordströms Installation ABInfinity Loop Audit™ · 8 september 2026
01 / Beslutet
Vad är värt nästa marknadsinvestering?
Målet28 000 000 kr
Från 22 400 000 kr på tolv månader. Om befintlig omsättning består krävs 14 nya kunder à cirka 400 000 kr.
Stoppa eller pausa
Stoppa breda sökord, 18 400 kr per månad. 71 procent av förfrågningarna gäller privatjobb under 15 000 kr. Prioritera valda B2B-kunder och riktade insatser. Kostnaden motsvarar 220 800 kr per år före omfördelning.
Pausa sponsrade LinkedIn-inlägg, 6 000 kr per månad. Noll spårbara förfrågningar på nio månader, men mätningen är ofullständig. Pröva syfte, spårning och köptid innan beslut om återstart eller stopp. Se bilagan.
Förstärk
Riktade brev och besök, cirka 9 000 kr per månad. Fem av de tolv senaste kunderna. Snittvärde 520 000 kr. Dubbla insatsen i tre kommuner.
Rekommendationer. Fyra av tolv kunder. Fråga efter tre namn vid varje slutbesiktning.
Testa
Två tjänstesidor, budget 40 000 kr. Laddinfrastruktur för BRF och fastighetsbolag. Mätpunkt: sex kvalificerade förfrågningar på 90 dagar.
Förändra
Svaret på webbens förfrågningar. 17 av 42 fick svar först efter 48 timmar. Nio fick inget svar. Sätt fyra timmar som svarsmål och utse en ansvarig.
Tre beslut den här veckan
□ Stoppa breda sökord och pausa sponsrade inlägg24 400 kr/mån före omfördelning
□ Dubbla riktade brev och besök9 000 kr/mån extra
□ Inför svarsmål på fyra timmar42 förfrågningar/kvartal
Nordströms Installation ABInfinity Loop Audit™
02 / Räkningen bakåt
Från affärsmål till vad marknaden behöver producera.
Räkningen skiljer kundens tal från antaganden. Besökstalet är ett scenario där webben ska ge samtliga offerter. Det är inget krav på webben när flera kanaler bidrar.
Led i räkningen
Värde
Grund
Omsättningsmål, 12 månader
28 000 000 kr
Kundens tal
Omsättning senaste 12 månaderna
22 400 000 kr
Kundens tal
Gap, om befintlig omsättning består
5 600 000 kr
Beräkning med antagande
Snittaffär första året
400 000 kr
Kundens tal
Nya kunder som krävs
14
Beräkning
Vinstfrekvens på kvalificerade offerter
38 %
Kundens tal
Kvalificerade offerter som krävs
cirka 37
Beräkning
Förfrågan till kvalificerad offert
55 %
Antagande att verifiera
Relevanta besök till förfrågan
1,9 %
Mätdata
Besök om alla 37 offerter ska komma via webben
cirka 294 per månad
Beräknat scenario
Nordströms Installation ABInfinity Loop Audit™
03 / Var affärerna kom ifrån
De senaste kunderna visar vad som redan fungerar.
Kund
Typ
Värde
Första kontakt
Veckor
K1
Fastighetsbolag
620 000 kr
Riktat brev och besök
11
K2
BRF-förvaltare
480 000 kr
Riktat brev och besök
8
K3
Fastighetsbolag
540 000 kr
Riktat brev och besök
13
K4
BRF
430 000 kr
Riktat brev och besök
7
K5
Fastighetsbolag
530 000 kr
Riktat brev och besök
10
K6
Industri
450 000 kr
Rekommendation
16
K7
Fastighetsbolag
390 000 kr
Rekommendation
9
K8
BRF
420 000 kr
Rekommendation
6
K9
Industri
340 000 kr
Rekommendation
14
K10
Fastighetsbolag
310 000 kr
Organisk sökning
12
K11
Industri
280 000 kr
Befintlig relation
18
K12
BRF
250 000 kr
Event
5
Riktat brev och besök5 kunder · 2 600 000 krCirka 21 600 kr per vunnen kund
Övriga kanaler3 kunder · 840 000 krKostnad behöver verifieras
Breda annonser0 registrerade kunder · 0 kr i urvalet220 800 kr per år · påverkan utöver första kontakt inte belagd
Nordströms Installation ABInfinity Loop Audit™
04 / Positionen
Vad rätt kund behöver förstå.
Vad ni säger
”Elinstallationer för företag och privatpersoner. Kvalitet och trygghet sedan 1998.”
Källa: bolagets webbplats
Vad marknaden söker
laddstolpar BRF · 390
laddinfrastruktur BRF · 170
laddbox fastighetsbolag · 110
installera laddstolpar · 880
lastbalansering BRF · 90
laddplatser hyresfastighet · 70
bidrag laddstolpar BRF · 140
offert laddstolpar · 90
laddbox flerbostadshus · 50
service laddstation · 40
Vad konkurrenterna lyfter
Konkurrent A Laddinfrastruktur
Konkurrent B Jour och tillgänglighet
Konkurrent C Industriinstallation
Vad behöver prövas?
Offertlöftet kräver att leveransförmågan bekräftas. I fyra av tio undersökta AI-svar nämns Konkurrent A eller B, men inte Nordströms. Tjänstesidor, geografisk relevans och kundbevis är möjliga förklaringar att undersöka.
Nordströms Installation ABInfinity Loop Audit™
05 / 90-dagarsplanen
Tre insatser. I den här ordningen.
01
Fånga varje relevant förfrågan
Ansvarig: säljansvarig · Budget: intern tid
Utse ägare, sätt svarsmål på fyra timmar och följ svarstid samt utfall varje vecka.
Dag 30: 90 procent besvarade inom fyra timmar
Dag 60: orsak registrerad på varje tappad offert
Dag 90: vinstfrekvens jämförd med baslinjen 38 procent
02
Förstärk det som redan ger kunder
Ansvarig: vd · Budget: 9 000 kr/mån extra
Dubbla riktade brev och besök. Inför en fast rekommendationsfråga efter slutbesiktning.
Dag 30: 30 prioriterade konton valda
Dag 60: 15 samtal genomförda
Dag 90: 8 kvalificerade offerter
03
Testa en tydligare marknadsposition
Ansvarig: utsedd partner · Budget: 40 000 kr
Pröva offertlöftet före publicering av två tjänstesidor. Följ kvalificerade förfrågningar från valda kundtyper. Befintligt team eller partner kan genomföra arbetet.
Dag 30: två sidor publicerade med fungerande spårning
Dag 60: sök- och AI-synlighet dokumenterad
Dag 90: mål 6 kvalificerade förfrågningar; bedöm utfallet före fortsatt investering
Nordströms Installation ABInfinity Loop Audit™
Bilaga / Underlaget bakom besluten
Spårbart tillbaka till källan.
Teknisk sajtgenomgång
Offertformuläret saknar val för företagskund.
Ingen separat sida för laddinfrastruktur till BRF.
Svarstid eller offertlöfte framgår inte.
Konverteringar mäts inte hela vägen till offert.
Tre viktiga sidor saknar tydlig kontaktväg.
Sök- och annonsdata
71 procent av förfrågningarna från breda annonssökord gäller privatjobb under 15 000 kr. Ingen av de tolv kunderna har breda annonser som registrerad första kontakt. Det visar svag träff mot vald B2B-målgrupp, men utesluter inte annan påverkan. Organisk synlighet finns för bolagsnamnet men saknas för åtta av tio prioriterade köparfrågor.
Varför stopp och paus?
Stoppet av breda sökord bygger på målgruppens relevans och möjligheten att prioritera riktade insatser. LinkedIn pausas för att begränsa fortsatt kostnad medan syfte, spårning och rimlig köptid undersöks. Nio månader utan spårbara förfrågningar bevisar inte utebliven effekt.
Vid dag 30 prövar vd om LinkedIn ska återstartas som ett avgränsat test, fortsätta vara pausat eller stoppas. En återstart kräver ett tydligt syfte, en mätpunkt och en tidsperiod anpassad till köpresan. Bedömningen ska jämföras med användningen av samma pengar till svarshantering och riktade insatser. Ofullständig mätning redovisas som osäkerhet.
Två kundsamtal
”De svarade samma eftermiddag. Det avgjorde att de fick räkna på jobbet.”
”Vi visste inte att de gjorde laddinfrastruktur förrän en annan förvaltare nämnde dem.”
Fiktiva citat som visar hur verkliga kundsamtal redovisas.
Vill du ha det här för ditt bolag?
Beställ direkt eller börja med ett strategisamtal.
